Unser Seminarangebot für:
ZUFRIEDENE KUNDEN
MEHR AUFTRÄGE
WENIGER PREISDISKUSSION
"VOM VERTRIEBLER ZUM ABFALLBERATER"
Ein starkes Programm für den Vertrieb in der Entsorgungsbranche
Für Einsteiger und Profis
praxisnah, verständlich und sofort anwendbar
6 MODULE zusammengesetzt aus dem, was der Vertrieb in der Entsorgungsbranche wirklich benötigt:
Kundenbedarf erkennen
Vertriebsprozesse optimieren
Beratungskompetenz stärken
Mehrwert sichtbar machen und Beratung verkaufen
Neue Kunden gewinnen und bestehende langfristig binden
Nicht nur Impulse sondern auch Werkzeuge für die direkte Umsetzung in den Alltag
"DIE GUTE NACHRICHT, ALLES IST MÖGLICH"
Niemand hat etwas falsch gemacht! Der Vertrieb in der Entsorgungsbranche ist komplex und genau hier setzt unser Programm an.
6 Module, die Ihre bestehende Vertriebsstrukturen ergänzen, neue Impulse liefern und deren Umsetzung sicherstellen!
WIE ES GERADE OFT LÄUFT
Sie kennen Ihr Fach. Sie wissen genau, was Ihre Kunden brauchen. Und trotzdem geht der Auftrag häufig an den Anbieter, der einfach ein paar Euro günstiger war. Anhaltende Wirtschaftlichkeit, Service und Nachhaltigkeit werden übersehen. Das hat meist nichts mit mangelndem Einsatz zu tun. Häufig liegt es an typischen Herausforderungen im Vertriebsalltag:
Beratung passiert oft nebenbei – und wird vom Kunden nicht als echte Leistung wahrgenommen
Es fehlen anschauliche Beispiele und klare Nutzenargumente, die Ihre Beratung greifbar machen
Praktische Werkzeuge, um Beratung effizient und strukturiert umzusetzen und zu skalieren sind selten vorhanden
Viele Kunden möchten keine langen Informationen oder Verkaufsgespräche
Ein großer Teil der Interessenten ist noch gar nicht kaufbereit
Zu viele Informationen und überladen Akquisekanäle. Statt Interesse zu wecken, schrecken sie eher ab.
WAS MIT UNSEREM PROGRAMM ANDERS IST
Um dem etwas entgegen zu setzen, haben wir unser Programm "Vom Vertriebler zum Abfallberater" entwickelt. Damit arbeiten Sie künftig so:
Sie erkennen früh, welchen Bedarf Ihre Kunden haben und liefern das perfekte Angebot
Sie führen Gespräche, in denen es um Lösungen geht, die dem Kunden helfen, die er dringend benötigt
Sie bieten Beratung als klare Leistung an – effizient, strukturiert und bepreist
Sie gewinnen neue Kunden mit Methoden, die zu Ihnen passen
Sie halten Bestandskunden, nicht über den Preis, sondern über die Beziehung
Ihr Einsatz zahlt sich aus, für Sie und für Ihre Kunden
„Ich war selten so begeistert von einem Workshop. Fachwissen, Praxisnähe und echter Mehrwert."
Galini Charalambidou, Bloching Container Service
DIE 6 MODULE DES PROGRAMMS
MODUL 1:
Kundenbedarf erkennen und mit passenden Lösungen Antworten
Lernziel: Die Kundenperspektive verstehen
Sie lernen, wie Sie erkennen, was Ihre Kunden wirklich beschäftigt,
sodass Sie die passende Lösung anbieten können, seine Probleme lösen und nicht einfach den Standard verkaufen.
📅 3. März 2026 oder
📅 23. September 2026
MODUL 2:
Fokus Vertriebsprozesse
Lernziel: Starke Vertriebsstrukturen
Sie analysieren Ihre Vertriebsstrukturen mit einer externen Perspektive, die neue Impulse bringt.
Sie definieren Ihre klaren Alleinstellungsmerkmale und positionieren sich im Wettbewerb.
Sie lernen, Kundenbedarf zu erfassen und Ihr USP als perfekte Antwort darauf zu präsentieren.
📅 21. April 2026 oder
📅 16. September 2026
MODUL 3:
Maßgeschneiderte Entsorgungskonzepte & Optimierungsprojekte
Lernziel: Beratungsexzellenz
Sie entwickeln systematisch Entsorgungskonzepte, die über Farbleitsysteme Behältergrößen und Abfallfraktionen hinausgehen.
Sie analysieren die wirtschaftliche Situation Ihres Kunden, optimieren seine Entsorgungskosten messbar und sichern sich damit loyale Kunden auf Jahre.
📅16. Juni 2026
📅 08. Dezember 2026
MODUL 4:
Beratung verkaufen
Lernziel: Wissen und Beziehung monetarisieren
Sie zeigen nachvollziehbar, warum Beratung eine sinnvolle Investition ist, für Sie und Ihren Kunden
Sie strukturieren Preise und Angebote in sinnvolle Pakete mit klarer Nutzenargumentation
Sie begegnen Einwänden wie „Das bietet der Wettbewerb umsonst an" professionell und überzeugend
Praxisteil: Sie entwickeln Ihr eigenes Beratungsangebot und stellen es vor
📅 29. September 2026
MODUL 5:
Neukundengewinnung und Kundenbindung
Lernziele: Neue Wege für Neukunden & Kundenbindung aufbauen
Sie erlernen neue Methoden zur Neukundengewinnung
Sie entwickeln strukturierte Abläufe für die Betreuung und Weiterentwicklung Ihrer Bestandskunden
Sie nehmen konkrete Checklisten und Umsetzungspläne für Ihren Vertriebsalltag mit
📅 02. Juli 2026
📅 13. Oktober 2026
MODUL 6:
Werkzeuge & Wissen
Lernziel: Beratungsexzellenz
Sie kennen Ihre Herausforderungen im Vertrieb am besten. In diesem Webinar bringen Sie Ihre konkreten Fragen und Themen mit, wir stellen Ihnen die passenden Tools, Methoden und das nötige Wissen zur Verfügung, oder erarbeiten sie gemeinsam.
📅23. Juli 2026
📅 05. November 2026
IHRE INVESTITION
Einzelnes Webinar:
390 EUR
Alle 6 Module:
Einzeln gebucht: 2.340 EUR
Als Paket im Bundle: 1.800 EUR
Jeder weitere Teilnehmer aus einem Betrieb:
900 EUR
Ab 5 Teilnehmer eines Betriebes
5.000 EUR
BESTANDTEILE DER SEMINARE
✔ 6 abgestimmte Module à 4 Stunden jeweils von 9-13Uhr
✔ Jedes Seminar wird hybrid angeboten
✔ Einstieg jederzeit möglich
✔ Inhalte wiederholen sich halbjährlich
✔ Checklisten, Vorlagen, Gesprächsleitfäden und weitere Werkzeuge direkt einsetzbar
✔ Weiterbildungsnachweis
✔ Selbstlernmodule
✔ Sie entscheiden selbst, was Sie benötigen, alle 6 Module oder nur einzelne Bausteine
Mitglieder des Home - Entsorger Circle erhalten 10% Rabatt
DIESE UNTERNEHMEN SETZEN BEREITS
AUF UNSERE EXPERTISE
ERST MAL REINSCHNUPPERN?
Einladung zum kostenlosen Fachwebinar:
"Reinheit, Ausbeute, Erlös – wo in der Sortierlinie tatsächlich Geld verloren geht"
Bevor Sie sich entscheiden: Lernen Sie uns im kostenlosen Webinar zur Sortieranlage kennen. Zusammen mit unseren Gästen Anne Kathrin Antic von GlobalFlow und Max-Frederick Gerken von optocycle zeigen wir Ihnen, wie Sie Verluste in der Wertstoffsortierung erkennen, die Ausbeute steigern, die Reinheit erhöhen und so Ihre Erlöse verbessern.
09.06.26 I Online live I 10 Uhr
FÜR VERTRIEBSPROFIS
IN DER ENTSORGUNGSBRANCHE
Vertriebsmitarbeiter
Verkäufer, die ihre Beratungskompetenz erweitern und sich vom reinen Produktverkäufer zum Lösungsanbieter entwickeln möchten.
Key-Account-Manager
Betreuer wichtiger Großkunden, die ihre Kundenbeziehungen durch Fachexpertise vertiefen und ausbauen wollen.
Vertriebsführungskräfte
Führungskräfte, die ihr Team strategisch weiterentwickeln und neue Wege der Kundengewinnung und -bindung etablieren möchten.
Für Einsteiger und langjährige Praktiker gleichermaßen geeignet.
Das Programm richtet sich sowohl an neue Mitarbeiter, die das Handwerk von Grund auf lernen möchten, als auch an erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Methoden weiterentwickeln und ihr Wissen systematisieren wollen.
WER DAHINTER STECKT
GlobalFlow GmbH mit den Schwestern Anne Kathrin Antic & Nadine Speidel
Wir arbeiten seit über 10 Jahren mit Unternehmen in der Entsorgungsbranche.
Mitglied im Bundesvorstand des BDE
Wir kennen beide Seiten – Entsorger und Erzeuger – und bringen das direkt in die Module ein.
KANN ICH AUCH SPÄTER EINSTEIGEN?
Ja! Die Module sind so konzipiert, dass Sie jederzeit einsteigen können. Sie bauen thematisch aufeinander auf, aber jedes Modul funktioniert auch eigenständig. Wenn Sie z.B. im Juni mit Modul 3 starten, können Sie Modul 1 und 2 im Herbstzyklus nachholen. Die Inhalte wiederholen sich halbjährlich.
HYBRID - WAS GENAU BEDEUTET DAS?
Sie können bei jedem Termin frei wählen: Online per Zoom oder vor Ort in unseren Schulungsräumen (Standort wird bei Anmeldung bekannt gegeben, meist Raum Stuttgart/Karlsruhe). Die Qualität ist identisch – Online-Teilnehmer sind voll ins Geschehen eingebunden, können Fragen stellen und in Breakout-Sessions arbeiten. Sie müssen sich nicht vorher festlegen.
KANN ICH MEHRERE KOLLEGEN ANMELDEN?
Absolut sinnvoll! Ab dem 2. Teilnehmer aus Ihrem Betrieb zahlen Sie nur noch 900 EUR statt 1.800 EUR.
Ab 5 Teilnehmern eines Betriebes bieten wir Ihnen ein Firmenpaket für 5.000 EUR an – schicken Sie gerne 30 Mitarbeiter vorbei.
ICH BIN SEIT 15+ JAHREN IM VERTRIEB - WAS BRINGT MIR DAS PROGRAMM NOCH?
Sehr viel!
✓ Beratung in Aufträge verwandeln (Modul 4): Die meisten "alten Hasen" verschenken ihr Wissen. Sie lernen, wie Sie Beratung als eigenständige Leistung verkaufen und bepreisen – ohne dass der Kunde abspringt.
✓ Neue Geschäftsmodelle (Modul 3): Vom Container-Vermieter zum Optimierungspartner. Sie entwickeln systematische Entsorgungskonzepte, die Sie von 08/15-Anbietern unterscheiden.
✓ Moderne Neukundenakquise (Modul 5): LinkedIn, Content-Marketing, digitale Kundenkontakte – Methoden, die viele "alte Schule"-Vertriebler noch nicht nutzen, aber die funktionieren.
✓ Systematisierung: Sie machen vieles intuitiv richtig – aber können Sie es skalieren? Ins Team bringen? Dokumentieren? Hier bekommen Sie die Strukturen dafür.
Mehrwert für Profis: Sie verlassen das Programm nicht mit "aha, interessant", sondern mit fertigen Paketen
ICH BIN NEU IM VERTRIEB/IN DER ENTSORGUNGSBRANCHE, BIN ICH HIER RICHTIG?
Absolut! Viele Teilnehmer sind Quereinsteiger oder seit weniger als 2 Jahren im Entsorgungsvertrieb. Das Programm ist bewusst so aufgebaut, dass Sie keine Vorkenntnisse brauchen. Sie bekommen das komplette Rüstzeug.
